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探讨长白山冬季旅游项目营销理由(2)
白山冬季旅游的宣传少之又少,有关冬季旅游营销的仅仅是报道性的文章,或是关于节庆方面的。
  (四)销售渠道单一
  销售渠道可以提供方便的销售网络,发布相关的旅游产品的信息,并且能够协助消费者购买。长白山冬季旅游项目基本上是处于生产者直接面对消费者这样的单一的销售渠道。长白山的高星级宾馆虽然设有温泉洗浴的项目,但是依然是直接生产直接销售的模式,中间没有任何的旅游****。在旅游团队的接待过程中,旅行社在此环节中充当了旅游****的角色,因此旅游者想要了解长白山冬季的旅游项目只能旅游****,这样自然形成的方式也非常单一,宣传力度有限。如果旅游者不大清楚有关旅游项目的相关事宜,在做出购买决策时仍然会有所顾虑,这就在很大程度上对长白山冬季旅游项目的营销工作带来很大的困难。
  三、长白山冬季旅游项目营销理由的策略和倡议
  (一)加强长白山冬季旅游产品的品牌建设
  旅游产品的形成具有旅游设施、旅游产品、旅游服务三个要素。在消费者头脑中的熟知程度或响应程度,在旅游产品形成之后树立长白山冬季旅游项目营销的品牌。这就长白山的管理政府形成联动的机制,对长白山的冬季旅游产品和品牌进行统一的营销。
  长白山冬季高原冰雪训练中心始建于20世纪50年代,世界杯自由式滑雪冠军郭丹丹、季晓鸥和第18届冬亚军徐囡囡等名将都曾在这里训练参加比赛。用温泉滑雪直接作为长白山冬季旅游的品牌,方便理解和记忆,例如哈尔滨以“冰”为品牌,吉林市以“雾凇”为品牌。
  (二)对旅游客源地进行有性的营销
  长白山的冬季旅游项目对于长期生活在热带和亚热带地区的人们来说具有很强的吸引力,比如中国黄河以南的地区,因此应该加快对这些地方客源的挖掘。但是也应知道滑雪体育旅游,应当地经济发展的支柱性产业。2007年瑞士仅滑雪旅游一项,每年接待外国游客1500万人次,创汇70亿美元左右。因此要在冰雪旅游的发展过程中多多向瑞士借鉴有效经验,去瑞士的客源地开拓市场,同时向具有“温泉之国”的日本学习经验,向日本温泉的客源市场进军。双管齐下,增加长白山冬季旅游的客源。
  (三)创新宣传方式
  打造长白山国际雪节的新亮点。与哈尔滨主打“冰”旅游,亚布力主打“滑雪”旅游相区别,长白山应以“雪狂欢”的理念,打造以体验雪为主的天堂。创造快乐的白色王国并以此为龙头,带动滑雪、温泉等冬季旅游项目,以推动长白山著名的冰雪、温泉旅游胜地。推出“雪娃大赛” “比基尼滑雪”“冬令营”“温泉浴”等项目。
  在长白山培养一支专门从事冬季旅游项目服务的高素质人员,凭借旅游活动过程中服务人员的体贴入微、细致周到的服务做生动感人的系列宣传,这其中导游宣传是最突出的代表。
  依托信息时代最快捷的网络宣传把长白山冬季旅游项目推向国际旅游市场。现在国内比较走红的网站如携程旅游网,可以在上面做足长白山冬季旅游的文章。聘请文笔隽秀的旅游体验师,以充分宣传长白山冬季旅游的特色。在现有的网站中,加大对长白山冬季旅游的宣传,最好形成独立的板块。
  (四)形成以“1-2-3”为基础的冬季旅游项目营销模式
  长白山的冬季旅游依赖于对旅游资源的合理开发和对环境的保护,应有效避开“开发一地,破坏一地”的情况发生。长白山景区主要是以长白山保护区为主,在综合各方面优劣势的基础上,提出了形成以“1-2-3”为基础的冬季旅游项目营销模式,即一个长白山旅游核心区,两个大的冬季旅游项目,三个功能区。以长白山为一个整体的核心,全区以宣传长白山的整体旅游为工作,在充分考虑长白山冬季旅游的特点上推出“滑雪和温泉”两个大的冬季旅游项目,并根据区位的不同宣传长白山。在北坡打造“温泉小镇”为主的冬季旅游项目,
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